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1. Le grand Ménage, tu feras, ta maison tu rafraîchiras
Imaginez que votre maison devienne une véritable scène de crime et que l’acquéreur la police scientifique qui vient chercher des « indices ».
Tout ce qui n’aura pas été rangé, réparé, trié, lavé, nettoyé et vidé pourra être retenu contre vous.
A l’inverse, plus les circulations seront aisées, les volumes valorisés, les pièces rangées et plus vous donnerez à votre acquéreur potentiel la possibilité de se projeter dans votre maison.
2. Un dossier de vente tu prépareras
Ce dossier est essentiel à la vente, il constitue les pièces essentielles qui seront réclamées par le notaire, autant s’y préparer dès à présent. Depuis la loi ALUR de 2014, le nombre de pièces s’est étoffé :
Dans le cadre d’une maison individuelle :
• un diagnostic de performance énergétique (DPE) ;
• un état de l’installation intérieure de gaz si l’installation a plus de 15 ans ;
• un état de l’installation intérieure d’électricité si l’installation a plus de 15 ans ;
• un constat d’amiante pour les logements construits avant 1997 ;
• un constat de présence de plomb si la maison est antérieure à 1949 ;
• un état relatif à la présence de termites si le logement est en zone déclarée infestée ;
• un diagnostic sur la présence éventuelle de mérule en zone délimitée par arrêté préfectoral ;
• un contrôle des installations d’assainissement non collectif, pour les maisons non raccordées au réseau public de collecte des eaux usées.
En plus du dossier de diagnostics techniques, le vendeur doit fournir les documents suivants :
• si vous avez fait construire la maison, le permis de construire, la déclaration d’achèvement de travaux et de conformité ;
• l’attestation de souscription d’une assurance dommage –ouvrage si les travaux sont achevés depuis moins de 10 ans ;
• si la maison est louée : la copie du bail et l’original du congé donné par le locataire ou délivré par vous. Si la maison est occupée lors de la vente, la copie du bail et de toutes ses annexes et avenants, la dernière quittance de loyer et le montant du dépôt de garantie ;
• les documents relatifs aux travaux et modifications effectués sur le bien (création d’ouvertures, surélévation du toit, etc.) ;
• les contrats d’entretien des équipements (chaudière, ramonage, contrat fourniture gaz, fosse septique, etc.) ;
• la copie des certificats de garantie pour les équipements encore sous garantie ;
• le procès-verbal de bornage, le cas échéant (limite entre deux terrains contigus) ;
• le document arrêtant les modalités de servitude de la propriété, le cas échéant (servitude de passage, d’interdiction de construire, etc.).
• Dans le cadre d’une maison en copropriété :
A la liste des diagnostiques citée précédemment vient s’ajouter
• une attestation de superficie de la partie privative (loi Carrez) et de la surface habitable d’un lot (ou d’une fraction de lot) de copropriété ;
Pièces juridiques :
• le titre de propriété (à fournir au notaire) ;
• le règlement de copropriété et l’état descriptif de division ainsi que les actes éventuels les modifiant qui ont été publiés ;
• les procès-verbaux des assemblées générales de copropriété des trois dernières années, s’il a été en mesure de les obtenir du syndic.
Pièces financières :
• les relevés et appels de charges sur deux ans ;
• un état daté des charges, qui dresse le bilan des charges de copropriété liées au lot vendu, notamment les provisions exigibles du budget prévisionnel, les charges impayées, l’existence d’un éventuel emprunt collectif signé par la copropriété et les sommes qui seront à la charge de l’acquéreur.
Pièces techniques :
• le carnet d’entretien de la copropriété.
Si vous êtes en apnée depuis la lecture du point n°2 ? Rassurez-vous, votre agent immobilier préféré connaît tout cela sur le bout ongles, il saura vous guider…
3. A une démarche marketing globale tu adhéreras
Pour vendre un bien immobilier, a fortiori une maison, il y a des étapes incontournables et déterminantes à respecter.
Le bon moment :
la vente d’un bien immobilier s’inscrit dans un marché global.
Facteurs exogènes et endogènes doivent être étudiés et analysés.
Nous sommes là pour vous conseiller au mieux afin de mettre en vente au meilleur moment.
De belles photos :
Rien ne sert de courir, il faut shooter à point !
Les photos sont un facteur essentiel de réussite pour la vente de votre maison. Ma Maison à Paris fait toujours appel à des photographes professionnels, qui savent utiliser le grand angle, sans dénaturer la réalité des volumes.
Une bonne annonce :
Concilier marketing et vente immobilière n’est pas chose facile, c’est tout l’art d’une bonne annonce. Donner les informations relatives au bien, avec une pointe d’humour, d’élégance, et d’innovation. Textes à pleurer, s’abstenir.
4. A un mandat exclusif de vente tu consentiras
On ne le répétera jamais assez, c’est le mandat exclusif qui permet de vendre au meilleur prix et dans les meilleures conditions un bien immobilier.
Mais Pourquoi ? Parce que les visites sont cruciales, et que l’agent immobilier mandaté saura parfaitement orchestrer son planning de visites et tirer parti de cette exclusivité dans l’intérêt de son mandant.
5. Ton Agent immobilier préféré tu remercieras…
Le 26 février 2019 – Dominic B.
L’agence m’a aidé à vendre un bien à Trouville-sur-Mer
« Je recommande vivement cette agence.
J’ai été bluffée par le professionalisme dans toutes les prestations proposées
(écoute ,conseils,réactivité ,efficacité )»
Le 11 juillet 2018 – Muriel D.
L’agence m’a aidé à vendre un bien dans le 18ème arrondissement de Paris
« Murielle a su me convaincre de passer en exclusivité dans son agence. Elle m’a fait des promesses qu’elle a tenues. Il n’y a pas beaucoup de biens dans son agence, mais ils sont traité et mis en valeur comme des produits de luxe. Cela m’a beaucoup séduit. Elle est efficace et passionnée. Le résultat a été assez rapide. Je recommande vivement cette agence, si vous avez la chance qu’elle vous ait choisi. »
Le 07 juillet 2018 – laure c.
L’agence m’a aidé à vendre un bien dans le 10ème arrondissement de Paris
« Murielle a été d’emblée d’un excellent conseil à plusieurs égards, basé sur des connaissances solides en matière d’immobilier, de juridique et de stratégie commerciale. Elle a de plus fait preuve d’une grande réactivité, disponibilité et d’un relationnel remarquable. Nous la recommandons sans hésiter »
Le 03 avril 2018 – grégoire S.
L’agence m’a aidé à vendre un bien dans le 12ème arrondissement de Paris
« En plus de ces nombreuses compétences, cette agence a fait preuve d’un suivi irréprochable dans la vente de mon appartement qui a été pleine de rebondissements… Vous pouvez y aller les yeux fermés. »